近幾年來，杭州房地產市場走勢受歡迎。房屋雖然不愁賣了，但房產營銷工作人員卻由于銷售市場超溫失去立足之地。 從上年剛開始，很多新樓盤廣泛都是有那樣的狀況：買房者自身大會上門、會找關系，銷售人員關鍵就承擔招待和分配走后門次序?，F如今搖號申請現行政策頒布，有銷售人員譽為接下來要是承擔備案和簽訂二項工作中就可以了。 一年賣1.五億元的銷售冠軍，年薪卻僅有五十萬元 不久前，M老先生離去自身工作中了六年時間的房產銷售職位，和盆友合作經營在杭州市開過一家中介公司店面。 2012年，初到杭州市的M老先生新員工入職了一家房產代理企業(yè)。

他曾經歷過杭州樓市的低潮期，但他感覺，市場行情一般的情況下，房產銷售工作能力的必要性就突顯而出了。有些人一年也賣出不來幾身房屋，但也有些人銷售總額能上億?！斑@一份工作中曾幫我產生非常大的滿足感。”在自身的勤奮下，M老先生一度還變成某熱銷樓盤的本年度銷冠，并依靠頗豐的提成收益，2016年就買來房安了家。 但從上年剛開始，他發(fā)覺，在受歡迎的房市眼前，英雄人物幾無用武之地，哪些推銷技巧、溝通協(xié)調能力都悠著點了。“這2年，顧客關心的已不是房屋自身，只是竭盡所能托關系、湊全款買房。賣房確實早已不用房產銷售了?！?M老先生在城西多個新樓盤做了市場銷售，閱歷豐富，演講口才得了，在精英團隊內部的營銷推廣說詞賽事中，M老先生是總冠軍的水平。

另外他還真實經歷了大城西近些年的迅猛發(fā)展，詳細介紹起城西侃侃而談，非常有感染力。但上年剛開始，他招待消費者時，常常是講了不上一分鐘，消費者就厭煩切斷了他的話題討論，來一句“三成能夠買”、“要找關系嗎”，或是便是早已找好啦關聯(lián)，只關注什么時候新房開盤，壓根不關注商品自身。 此刻，M老先生心里是迷失的，沒什么滿足感，“我更好像一個后勤部門，要是承擔幫助顧客辦辦理手續(xù)就可以了”。房產銷售的工作能力高矮，在找關系購房眼前也越來越實際意義并不大。 工作中認可度的減少，造成 收益的平行線降低。據M表露，如果是走后門買的房屋，房產銷售的抽成等級越來越很低，到之后干脆便是兩三千元錢一套，乃至幾百塊的“好處費”。而上年一一年出來，每一次一新房開盤購到房的基礎都是走后門，受歡迎的市場行情下，房產銷售的收益不增反被降。 新聞記者掌握到，某新樓盤上年的銷售冠軍，全年度本人銷售額近1.五億元，收益卻僅有五十萬元上下，而這一銷售業(yè)績假如放到平常，房產銷售的收益增漲還不僅。 薪資降低，工作中越來越沒有滿足感，M最后決策離去新房子市場銷售職位，改投二手房業(yè)務流程。 

營銷費用大減，方案策劃強有力使不了 小潘2016年底換工作至杭州市某新樓盤，變成此項目地策劃經理，到上星期辭職，算起來只在該新樓盤待了一年半。小潘說，換工作的情況下恰逢新房子銷售市場火爆，加上新東家是剛入杭州市沒多久的房地產商，企業(yè)規(guī)模中等水平，她覺得十分有發(fā)展前途。 殊不知，做了一年，小潘發(fā)覺實際工資相比剛新員工入職時企業(yè)給出的薪酬必須低。小潘告知新聞記者：“大家的績效考評分二塊，一是日常工作中，即項目推廣的內容，另一塊是依據銷售市場及其市場銷售狀況派發(fā)的獎勵金?！彼v，由于房屋好賣，因此 企業(yè)降低了市場銷售一部分的獎勵金。 小潘追憶，剛進企業(yè)的情況下，正處在新項目發(fā)展環(huán)節(jié)，全部精英團隊都十分有拼勁，常常由于策劃方案匯報工作到深更半夜?？墒遣粩嗷鸨匿N售市場，讓營銷推廣越來越不值一提，小潘表露，這個房地產企業(yè)的營銷費用一直在減縮，這讓她強有力也使不了：“想干一些主題活動，卻經費不足適用，有時就算明確提出了一個非常好的念頭，領導干部也會感覺房屋不愁賣，再花大錢徹底沒必要。” 

在市場行情不太好的情況下，像小潘那樣的房產策劃動則整夜加班加點也是經常出現的事，一周很有可能要開到十幾個會，到廣告?zhèn)髅焦径⑽恼掠袝r便是一整天的時間。小潘說，那一段日子盡管繁忙，卻讓她學得了大量物品。但像上年那樣，混混沌沌度日，許多 情況下會被派干好別的雜活，那樣的日子尤其不舒服。 

就在上一月，小潘換工作來到另一家全國各地型的一線房地產企業(yè)?！按笃髽I(yè)除開項目方案也有品牌營銷策劃，會出現更高的充分發(fā)揮室內空間。” 銷售總監(jiān)最重要工作中是排走后門次序 一個新樓盤的銷售總監(jiān)，掌握著一個新項目宣傳策劃包裝、市場銷售連接點等一系列營銷推廣姿勢的方位，是一個新樓盤可否賣出去的重要。每個房地產企業(yè)的管理層和領導干部，也是有許多 是以這一部位升職上來的，由于她們在營銷推廣一線累積了充足的工作經驗，即便 是在市場行情不太好的情況下，優(yōu)異的銷售總監(jiān)也可以搞好一個優(yōu)異的掌舵人。 殊不知，銷售市場的不斷火爆也讓銷售總監(jiān)的工作中認可度越來越品相不夠。

不僅一個銷售總監(jiān)在搖號申請頒布前擁有 那樣的苦惱：“每日做得數最多的事便是分配走后門的次序，誰也不可以惹惱。”現如今，搖號申請現行政策頒布，對銷售總監(jiān)們而言是一種釋放，但營銷推廣越來越更為沒有使用價值。 某大中型房地產企業(yè)集團旗下一個新樓盤的銷售總監(jiān)，近日將要離去該企業(yè)。新聞記者掌握到，這名銷售總監(jiān)過去的這一年時間里，基本上沒有什么市場銷售上的工作壓力：“連每星期開的大會都降低了。之前每星期的營銷推廣會議，要剖析競爭對手，要科學研究銷售市場，要一起探討下一階段的營銷戰(zhàn)略。這一年出來，大家營銷推廣會議，主要是溝通交流售場的招待難題，也有一些基本的議案，就連房產銷售的學習培訓都降低了?！?nbsp;

這名銷售總監(jiān)追憶，他剛出任這一職位時，根據自身核心的計劃方案把一個新樓盤給賣完，帶來他非常大的滿足感，可是現如今營銷推廣職位使他畏畏縮縮，也沒什么能夠使出的空間。他告知新聞記者，接下來會去一個小公司就職，薪資和原先類似，可是更有主導權。 實際上，近幾年來有許多銷售總監(jiān)及之上等級的房產營銷工作人員，挑選去小公司出任高些的職位，或是自身出去開代理記賬公司。

 一位專業(yè)人士坦言：“這一市場行情下，絕大多數房屋也不愁賣，無論去哪一個新項目都能有好的銷售業(yè)績。并且和大中型房地產企業(yè)對比，在好項目、小公司，銷售總監(jiān)更有主導權，也是有大量兼職賺錢的機遇。” 搖號申請后銷售人員更無用武之地 搖號申請以后，房地產企業(yè)銷售人員能做的事就更少了。而房地產企業(yè)喪失交易吹打樂、捆縛停車位等變相漲價的方式以后，盈利損傷。為了更好地確保盈利室內空間，許多房地產企業(yè)挑選了減少營銷推廣經費預算這一方法。 “這2年接代理商業(yè)務流程確實很不易，由于市場行情好，房地產商想要給出的代理商提成等級急劇下降?！蹦炒碛涃~公司總經理向新聞記者表露，在2015年前后左右，她們代理商的某一住房新項目，也有每件1.5%的提成提成，給到房產銷售本人的也是有每件1.2%的抽成。但最近，她們不久接下來的某一項目合作，簽署的商務接待標準只是為每件千分之六的代理商提成，對比前兩年縮水率了60%。 

某一線著名房地產企業(yè)的工作員向新聞記者表露，她們早已在斟酌對銷售人員的薪資開展調節(jié)：“像大家集團旗下的好多個受歡迎新樓盤，徹底不會有市場銷售工作壓力。如今頒布了搖號申請現行政策后，那樣的熱賣盤就依照政府部門要求搖號申請就可以了，毫無疑問能賣光。房產銷售的工作中使用價值，只剩余搞好售樓處當場的毛主席的接待工作。” 這名工作員還提及，除開市場銷售職位，方案策劃職位的薪資2020年也早已有一定的調節(jié)：“那樣的市場行情下，熱賣的新樓盤已不必須中介公司、發(fā)單，已不必須規(guī)模性宣傳策劃，策劃人收益調節(jié)，一年減少一二十萬元很一切正常?！?/span>