引語(yǔ)：賣房子并不是一件容易的事情。你是不是在別人各種各樣提議中不清楚該怎樣選擇？
在賣房子這件事情上，遵從房產(chǎn)代理人的提議才算是明智的選擇。
在這個(gè)前提條件下，賣房子時(shí)你需要留意下列4點(diǎn)。
01聘請(qǐng)房產(chǎn)代理人不適合很晚
房地產(chǎn)行業(yè)要求，商家只必須一次性交給房產(chǎn)代理人一筆提成，而提成的高矮在于房地產(chǎn)的賣價(jià)。
McGrath（房產(chǎn)中介公司企業(yè)） St Kilda各分部的頂尖房產(chǎn)代理人Michael Townsend表明，提成的高矮并不在于房產(chǎn)代理人得出了是多少條提議，因而商家應(yīng)盡快讓房產(chǎn)代理人參加到賣房子的全過(guò)程之中。
那樣就交給房產(chǎn)代理人大量的時(shí)間協(xié)助商家依據(jù)銷售市場(chǎng)喜好將房地產(chǎn)再次室內(nèi)裝修。
Townsend說(shuō)，“商家一般無(wú)法發(fā)覺房地產(chǎn)的缺陷，由于她們對(duì)其早就見怪不怪或者一直沒(méi)有注意到。因而，商家必須房產(chǎn)代理人來(lái)協(xié)助她們客觀性地對(duì)房地產(chǎn)開展評(píng)定?！?/span>
“房產(chǎn)代理人或設(shè)計(jì)師將從銷售市場(chǎng)喜好的視角來(lái)剖析怎樣再次室內(nèi)裝修房地產(chǎn)?！?/span>
她們還將協(xié)助商家決策是不是必須為房地產(chǎn)開支昂貴的翻修花費(fèi)。
02挑選房產(chǎn)代理人不必只較為提成高矮
出色的房產(chǎn)代理人有著優(yōu)異的談判策略和豐富多彩的領(lǐng)域人脈關(guān)系，她們通常能協(xié)助商家將房地產(chǎn)以高于預(yù)估的價(jià)錢交易量。
因此 ，挑選房產(chǎn)代理人的情況下不必只考慮到提成是不是太高。
最先，找到最近售出過(guò)跟你的房地產(chǎn)類似樓盤的委托人，隨后與她們談話，聽一聽她們的銷售經(jīng)驗(yàn)。
Ray White（房產(chǎn)中介公司企業(yè)）Frankston各分部的責(zé)任人Ashley Weston說(shuō)：“讓房產(chǎn)代理人展現(xiàn)她們將怎樣與顧客談判，這能給你掌握哪些才算是市場(chǎng)銷售全過(guò)程中最重要的一環(huán)?！?/span>
“并且，你要能夠了解房產(chǎn)代理人找尋顧客的方法。盡管兩年前的低費(fèi)率和高需要量讓顧客對(duì)房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)的認(rèn)知度頗高，但現(xiàn)如今房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)變緩，顧客興趣愛好較低，這代表著房產(chǎn)代理人的營(yíng)銷推廣工作能力是造成顧客關(guān)心的重要。”
03房地產(chǎn)標(biāo)價(jià)不適合過(guò)高
盡管樓價(jià)一般并不是顧客決策選購(gòu)的主要要素，但確是顧客最常見的挑選樓盤的方式之一。
Weston說(shuō)，假如房地產(chǎn)標(biāo)價(jià)過(guò)高，便會(huì)嚇退一大批本來(lái)有興趣愛好的顧客。
“顧客會(huì)在周六對(duì)外開放的樓盤中首先選擇3到4套開展現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，假如她們感覺房地產(chǎn)價(jià)格過(guò)高，就很有可能不看房了。那樣你很可能錯(cuò)過(guò)了新樓盤發(fā)售后3至4個(gè)禮拜的顧客風(fēng)潮，”他說(shuō)道。
自然，你能到中后期再對(duì)樓價(jià)開展調(diào)節(jié)。但是特別注意的是，一些顧客覺得，假如一套房地產(chǎn)可售時(shí)間較長(zhǎng)，就表明該房地產(chǎn)很有可能有一定缺陷，因而不管價(jià)錢高矮也應(yīng)盡可能繞開。
Weston說(shuō)，“掌握第一次的顧客風(fēng)潮尤為重要?！?/span>
“一旦顧客不考慮到某套房地產(chǎn)，她們就不大可能再度考慮到選購(gòu)它了?！?/span>
04不必節(jié)約營(yíng)銷推廣成本費(fèi)
交易房地產(chǎn)一直隨著著很多花銷，可是有時(shí)候節(jié)約花銷不一定是個(gè)好方法。
合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題活動(dòng)有利于提升 房地產(chǎn)的曝光率，進(jìn)而提升 顧客對(duì)該房地產(chǎn)的興趣愛好。而顧客的興趣愛好越大，你的房地產(chǎn)售出好價(jià)格的概率就越高。因而Townsend覺得，節(jié)約營(yíng)銷推廣成本費(fèi)其實(shí)因小失大。
他說(shuō)道，“商家在營(yíng)銷推廣成本費(fèi)中央省下的那一部分錢一般會(huì)對(duì)最后的交易量?jī)r(jià)錢造成不好危害?！?/span>
“寧愿多支付1千澳幣用于營(yíng)銷推廣，也比相對(duì)性于在賣價(jià)上損害上萬(wàn)澳元強(qiáng)得多?！?/span>
